想开个牙科诊所,自己开个牙科诊所怎么样

俗话说牙疼不是病,疼起来要人命;随着居民健康意识的提高逐步重视牙科疾病的治疗,牙科的需求不断提升。

目前,我国口腔疾病呈现患病率高而治疗率低的现象,就诊率与居民收入水平相关联,不同城市之间存在较大差别。

一线城市的人均就诊率与三四线城市仍存在较大差距,可以预见,随着三四线城市人均收入逐步提高和健康意识的增强,牙科诊疗市场将释放巨大潜力。

一、牙科发展前景

牙科行业发展前景巨大主要受益于两个方面,一是中国人口老龄化的来临,老年人缺牙率增加,而牙齿口腔修复是牙科的核心业务之一,老龄化的驱动,对牙科的带动更为显著,二是随着人们收入的提升和健康意识的增强,越来越多的人开始重视牙齿健康。并且,牙科消费属于持续性消费项目。

二、牙科主要业务

(1)正畸

牙齿正畸是通过配带金属托槽、隐形托槽等矫正装置,调整颌骨、牙齿、肌肉、神经的位置,达到牙齿整齐美观的效果。一般而言整体正畸疗程需要 1-2 年时间。

随着收入的提高和对外在形象要求的提升,一口美观整齐的牙齿或成为年轻人的新风尚,刺激正畸市场。

(2)口腔种植

口腔种植主要针对牙齿缺失的问题,修复方案可分为种植牙、烤瓷牙和活动义齿三种,效果从好到差、费用从高到低的排序为种植牙、烤瓷牙、活动义齿。诊疗跨度大约为3个月。

(3)牙齿美白

牙齿美白分为化学美白和物理美白,主要包括冷光、洗牙、牙贴面、烤瓷牙;其中,冷光和洗牙是国内外牙齿美白最为主流的方式。

(4)儿童牙科

儿童牙科是指对于儿童口腔进行维护,在牙齿成长初期给予矫正和管理。儿童牙科的内容较成人牙科相对简单,服务是关键因素。

三、牙科机构主要模式

牙科行业存在政策壁垒弱、资金门槛低,业务容易推广等行业特征,我国目前主要牙科机构的模式分为:

(1)个人诊所,牙科个人诊所投资门槛低,金额从100-500万元不等,是以牙医为主的职业模式,目前国内私人诊所数量已达10万家;

(2)民营口腔专科医院;投资门槛偏高,业务内容齐全,技术水平强;

(3)全国连锁的口腔诊所;以统一的宣传模式打造品牌效应,但地区差异性大,未出现行业龙头企业。

四、投资建议

虽目前牙科医疗市场前景良好,但竞争日益激烈,如何从众多竞争中,脱颖而出,小秘有以下两点思考:

1、投资模式

未来一段时间内,个人诊所仍然是牙科医疗服务的主要形式,钱少没技术的普通人可以采用以下模式进入行业:

投资模式说明:

(1)投资人作为发起人设立有限合伙公司,在投入资金的同时,负责诊所的日常运营管理,享有管理工作收入和投资收益分红;

(2)引入有执业资格的牙科医生,作为合伙人;医生依靠技术入股,在诊所工作,医生获取工作正常工资和投资收益分红;

(3)发起人在当地寻找一些看好牙科医疗行业发展,并且愿意进行投资的优质客户,与他们达成合作,共同创业;他们作为普通合伙人,对诊所进行投资,但是不参与诊所的运营管理;普通合作人可获得一部分免费医疗资源和投资分红。

优势:

(1)具有职业资格的牙医做合伙人,可最大发掘医生的积极主动性,减少因医生流动而带来的风险;

(2)寻找普通合伙人可解决部分启动资金,减少个人前期投入和资金压力;

(3)普通合伙人将成为诊所的首批消费者,获取了第一批种子客户;

(4)通过合伙人的宣传、人脉、信用背书,对诊所进行广泛宣传推广,可降低和减少诊所营销宣传成本。

2、差异化竞争

因为牙科门诊投资壁垒较低,要在区域立足,除了做好自身服务留住客户的同时,可选择差异化经营,打造诊所特色;目前从牙科中剥离出的儿童齿科已经得到社会资本扶持,逐步实现成长。

在三四线城市,大家更多的关注点还停留在成年人的市场竞争上,新开诊所建议以儿童牙科为特色;相对成人牙科,业务较为简单,更注重服务。

在经营管理和装修设计上符合儿童需求,提供与成人牙科差异化的卡通就医环境和服务。

可以是这样:

也可以是这样:

优势:

(1)通过特色装修与良好的服务,成为地区内的儿童牙科龙头,吸引更多儿童就诊;

(2)儿童牙科业务与成人牙科业务有较好的协同作用,利用儿童就医可形成“一个小孩+两位中年人+四位老年人”的协同效果,扩展客户群体。

(3)建立完整的幼儿牙科档案,长期维系客户。写在最后:

小秘认为,我国居民消费收入在不断提高,未来人们会越来越重视对牙齿的保护和治疗。而目前在三四线城市,牙科诊所尚处于起步萌芽阶段,空间巨大,选择一种轻投资的进入方式可以率先占领市场份额,塑造品牌,抢得先机。

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