郑州的医美医院,郑州医美行业

【医界●重磅】10个月新设57家机构,郑州医美拒绝新手上路!

2019年初,“活下去”的警示。详见《【医界●重磅】2018年郑州新增74家医美机构,活下去成最高战略》提出预言——

2019年第四季度,预言逐一应验,现状堪称惨烈。

盘点发现,2019年1-10月,郑州共新设57家医美机构(见下表)。对比往年,2017年新增50家,2018年新增74家,郑州医美突破400家,新开节奏停不下来。

仔细研读57家机构名单,发现几个重磅信号:

一、市场竞争惨烈,医美拒绝“新手上路”。

57家机构,大部分是老手或成熟团队重装上阵。纯新手寥寥无几,因为在惨烈的大环境下,新手上路等于白送人头。

壹加壹、欧华、新生植发是全国连锁,入驻郑州开设二级医疗美容医院。聚美、缔莱美、盛世、中植是机构升级、扩张。

安和、安美星河、唐美人、美丽之星、芯美人、容华……要么是老机构升级扩张,要么是成熟团队起新盘。

这57家当中的纯新手,只能自求多福了。

二、升级成主题,机构规模越来越大。

57家机构中,有1家公立医院、7家二级医疗美容医院、23家门诊部、26家诊所。复盘往年资料,新设机构中诊所数量占比,今年是最低的。这说明,规划新机构时,老板们越来越看不上小诊所了。

在经营面积方面,老板们越来越追求“大”。2000平才起步,3000平成新门槛。对于实力机构而言,2000-4000平成为最合算的选择。不过,基于坪效运营成本的考虑,10000平以上超大型机构也几乎没人投了。

三、合规大于天,资质争夺战。

医美严打背景之下,合规成为主旋律。

按照医疗美容项目分级管理制度,医疗美容诊所可开展一级项目,医疗美容门诊部可开展一级、二级项目,医疗美容医院可开展一级、二级、三级项目。

很多投资人为了压缩成本,只申请诊所资质,但由于项目限制、缺少麻醉科资质,不能合法开展全麻隆鼻、隆胸、1000毫升以上的抽脂。以前还敢打打擦边球,今年都小心为上。

皇×、聚×从诊所升级为医院,华×、美×、善×、蕾××、康×、安××、俏×等10余家诊所升级门诊部,焦点就集中于提升手术等级和获得麻醉资质。

四、倒闭潮、欠薪潮来临,市场淘汰率达10%。

2019年,医美行业倒闭潮、欠薪潮、降薪潮真的来了!

据统计:约40家机构倒闭,或注销或关门或转让,换而言之郑州400家医美机构,淘汰率已达10%。

据不完全统计,今年已有19家医美机构申请注销(见下表)。还有很多机构已经关门但尚未申请注销,硬撑着盼望有人来接盘,每个月都接到几则转让信息。

更可怕的一个信号是,不像往年转让机构是香饽饽,今年机构想转手,根本没人接手。

欠薪潮、降薪潮已经非常普遍。那些关张停摆的机构背后,都是一帮追债无门的员工和供货商。

可以说,目前在医美行业混口饭吃的人们,只要不被欠薪,就得谢天谢地谢老板了,别再抱着什么加薪美梦了。

五、医美进入高流水低利润时代

2010年前后,河南医美第一梯队的门槛是月营收500万;从2015年至今,河南医美第一梯队的门槛拔高至月营收千万级。

2015年以前,整个河南省只有一家年营收过亿的整形医院;

2016-2017年,年营收过亿的医美机构不过3家;

经过2018年的蓄积增长,2019年河南医美狂飙突进,月营收千万级的医美机构猛增至10-12家。

坤哥厚积薄发,创立仅数月的医美品牌,已进入第一梯队。

在营收狂飙突进的同时,医美机构的净利润率从5年前的30%-50%狂跌至6%-8%,更遑论大量亏损机构。

实际上,医美并非利润下降,而是利润回归。社会上的大部分行业,到了一定营收规模之后,利润率均在8%-10%左右。

六、医美机构流量、人才两极分化

伴随着流量和业绩的冰火两重天,必然导致整个医美市场格局的两极分化。

流量垄断,强者愈强,对第一生产要素——人才的争夺出现两极分化局面。优秀医生、优秀运营、优秀营销、优秀咨询师等核心人才,开始成批量流向第一梯队医美机构。部分机构开始掌握市场规则制定权、人才定价权。

为啥2019年新手不敢上路了?仅人才这一关,就卡死了很多新手。

七、医生+流量=王炸

2019年,医美机构的生存周期在缩短。以前缺乏核心竞争力的医美机构总能捱过三五年,在成本高企的当下也许用不了半年就会关门转让。

2019年,很多医美人开始陷入迷茫——医美将向何处去?谁能够大浪淘沙生存下来?

2019年初,坤哥发起嵩山鼻整形联盟,后升级为嵩山整形医生联合会。在2019年嵩山整形医生联合会年会上,坤哥再次强调这一观点——

医生+流量=王炸

有技术有流量=医院爆火

有技术无流量=苦苦支撑

无技术有流量=两年必崩

无技术无流量=关门大吉

对照自身,你选择哪条生存路径?

无论是直客还是渠道,只要把握好医生+流量这两大核心竞争力,就能立于不败之地。这是唯一能穿越医美发展周期的真理。

2019年快要过去了,2020年一定是大洗牌!

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