针对大学生和非一线城市用户,《活力美丽》想给普通人带来一个明星的微笑。

随着90后颜值经济时代的到来,口腔健康和牙齿美观问题获得了年轻消费者越来越多的关注,下沉市场消费升级增速极快。与此同时,互联网医疗应用的普及,正畸技术的进一步数字化,更加便捷的口扫及舒适美观的隐形矫治器,也为口腔正畸行业注入了新的活力。中国口腔医学会2019年报告显示,中国正畸市场总额已超过250亿元,但正畸渗透率仅15%,预计潜在正畸需求用户将超2.2亿人,市场前景巨大。

然而市场上现有的解决方案却给了这些潜在正畸用户极高的就诊门槛。目前,隐适美的全套正畸价格是4-6万元人民币,时代天使则为2.5-3.5万元,价格门槛高,很多消费者因此无法被成功转化。其次,目前中国有注册资格的专业正畸医生不超过八千人,优质医生资源分配不均,消费者较难获得高质量排牙设计方案;另外,由于消费者在矫正期复诊成本高,诊所跟踪服务缺失,无法及时根据牙齿情况变化进行方案调整,容易造成矫治效果不理想,重启频繁等问题。

36氪近期接触的「元气美牙」就是一家希望解决上述痛点问题的中轻度隐形正畸口腔健康管理品牌。

图片来自企业官方

「元气美牙」认为只有重组传统正畸服务中的成本结构,同步提升运营效率,才能真正实现低价和优质服务的双重保障。因此,「元气美牙」给出了如下解决方案:通过中台自建医疗方案团队提高专业正畸医生的单位时间效率,并在前端自建更符合年轻人消费习惯的美牙专门店大幅降低运营成本,进而实现合理低价。公司将前八颗牙的轻度矫正价格压至10999元,将中轻度矫正价格压至14999元,降低了潜在正畸患者的经济门槛。

在中台团队方面,经过三个月的试运营,品牌已经建立了来自华西医科,南京医科大,武大口腔等多名资深医生组成的专家团队,平均正畸案例数超过1000例。方案团队也吸引了多名前隐适美高级方案主管加入,通过完善公司的数字化和智能化系统进一步提升效率和保障诊疗安全性。

在正畸患者的诊疗和复诊环节,「元气美牙」也已完成了SOP打磨和优化,在试运行过程中的多项核心数据完成了月度大幅增长。下一步「元气美牙」将实现线上跟踪治疗管理并提供专属客服咨询服务,通过合作研发智能硬件快捷回传每一副定制隐形牙套监控照,极大减少患者上门复诊的麻烦,并使患者享受到AI+专业正畸医生的矫治效果监控服务。

元气美牙成都店实景

「元气美牙」将市场定位于新一线城市这一消费潜力巨大但尚未被完全开发的巨大市场,通过网红店及品牌型内容更低成本获取用户,先建立区域性市场口碑,再将产品和标准化隐形矫正专门店模板诊所推向全国市场;同时通过自建口扫门店,「元气美牙」保障了用户服务水平和医疗质量,并使其更加符合新一代消费者习惯。通过采用暖色调网红装修风格并设立打卡处,「元气美牙」门店在营造更轻松的就诊环境的同时促进了用户的自宣传。

在核心团队方面,「元气美牙」CEO罗璇曾任美国WPP网络营销部门经理,Google(纽约)大数据广告产品销售总监,回国创办了XY并孵化自主品牌Daily X。CMO郑凯涵毕业于清华大学,曾任奥美中国360品牌事业中心总监,JLL商业地产顾问资深品管经理,参与奈雪的茶、百雀羚、纽约LN、润百颜线上推广。CPO黄志华曾任牙医管家产品负责人。医疗团队负责人孙广飞也具有医疗行业专业背景,积累了丰富的口腔行业合作资源。

未来,「元气美牙」将逐步建立以牙齿健康为核心的产品矩阵(隐形牙齿矫正,家用牙齿美白器,家用洁牙器),同时通过数据采集发现牙齿的其他问题并提供针对性解决方案。

此前,「元气美牙」已获得来自真格基金和策源创投的近一千万元天使轮融资,追光资本担任独家财务顾问,目前希望进行新一轮融资。「元气美牙」已完成了位于成都的单店模型验证,未来半年内计划在成都拓展两到三家自建诊所,并将公司业务拓展到杭州、南京等三到四个消费力较强,市场仍存在很大空间的新一线城市。与此同时,「元气美牙」的线上复诊硬件也将进入投产使用阶段。本轮融资所募集资金将用于完成以上计划,加快抢占市场份额。

编辑:顿雨婷

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