百雀羚适合年龄|86岁国货百雀羚的绝地反弹:几乎消失到138亿销量,就

一提到百雀羚,你首先想到的是什么? “只为妈妈”、“老到可以当奶奶”、“很老的牌子”……一句话,老了。

百雀羚成立于1931年,今年确实86岁了。

17 年前,百雀羚几乎被淘汰出局,从市场上销声匿迹。 17年后,百雀羚已成为国内护肤品市场占有率最高的品牌,并一直保持着近30%的年增长率。让90后贡献其线上销售额的70%。

根据百雀羚今年3月公布的财务数据百雀羚适合年龄,2016财年百雀羚单一品牌零售额达到138亿元,同比增长27.8%。

有人说这是国货崛起,但你要知道,过去五年,整个中国护肤品市场的增长率不到10%,而百雀羚却能保持年增长率30%。

可以说,重新走上青春之路的百雀羚,可以作为一个值得我们共同学习的参考案例。

1、满足年轻人需求,维护品牌信任,重塑品牌基调

2004年,百雀羚进行了全国性的市场调研。调研团队走访了中国30多个城市,从一线省会城市到三线城镇,寻找百雀羚在用户心中的价值。

此举得到了年轻人的反馈,公司死板,品牌形象太老旧,没有创新,无法吸引年轻人。然而,用户信任百雀羚的产品质量。毕竟他们已经用了好几代了,感觉非常好。品牌的形象可以通过营销来提升,但品牌的信任要经过产品质量的考验,经得起时间的考验。

也就是说,在保持产品质量的基础上,如何开拓市场,让用户觉得品牌没有落伍已经成为品牌的首要任务。

因此,百雀羚调整了政策,对品牌进行了新的定位:为年轻女性打造草本天然配方护肤品。

首先,针对年轻用户对“天然配方”的需求,百雀羚与日本、韩国、欧美等国际研究机构合作,升级配方,使用更好的原料, 2008年推出首个草本系列,得到用户认可。现在全世界研究机构的最新技术和配方都将主动寻找百雀羚,寻求合作。

2、根据不同层次的用户定位更新迭代产品

不同的用户等级有不同的消费需求。百雀羚根据用户不同的消费需求推出了不同系列的产品。

根据目前的相关数据,超市中最受欢迎的产品是保湿和保湿系列,这也是百雀羚的主打系列,针对购买力相对较低、需求水平不高的年轻人。消费者。针对中高端用户群体,百雀羚推出了随能纯水和水能系列来拉动他们的购买。

此外,百雀羚还专门提供了屈臣氏独家销售的面膜,并在屈臣氏和电商上推出护肤、面膜、护手霜等产品,以应对购买力和复古时尚的需要。追求的年轻人的需求。

3、寻找与年轻人交流的方式:个性化

据第一财经高级数据分析师刘丽华介绍,现在一些国际大品牌很难吸引新锐消费者。他们会选择一些相对较小的欧美药妆品牌,或者有机精油品牌和医美品牌。

也就是说,在当前消费升级的状态下,国际品牌的影响力越来越小。对于年轻群体来说,追求品质和个性表达已成为重要趋势。

针对不同的年轻群体,百雀羚推出了不同的定制跨界产品。比如针对二次元爱好者,跨界合作设计了洛天依限定产品,跨界合作设计了与故宫的东方簪子、燕来百宝礼盒。以个性化的方式将产品变成艺术品,满足年轻用户群体对个性和品质的追求。

4、3000万流量曝光的内容营销,让品牌重回年轻用户的视野

去年10月,百雀羚推出了《四大美女不开心》的视频广告,重新编排了四大美女的故事,也取得了很好的传播效果。

今年上半年,百雀羚与“地方气候调查组”共同推出了一幅民国远景画《1931》百雀羚适合年龄,它胸怀开阔,画风清晰,一面镜子到底。超过 3000 万次读取。

今年双11之后,百雀羚还推出了一部感人肺腑的短片《你应该骄傲》。通过讲述真实的故事,直击用户的痛点,点燃人们辛勤耕耘、祖国强大的自豪感。感慨万千,终于带出了百雀羚这个值得国人引以为豪的国产品牌三连冠,让品牌定位深入人心。

百雀羚专注于挖掘传统文化的价值,将传统文化置于现代语境中,利用年轻人更关注的新媒体、视频等,通过“对比可爱”的设定来制作内容更容易被年轻人接受并传播。

这种创意内容传播对于百雀羚的消费群体——更注重感性的女性来说非常重要。

我们重视具有更多购买潜力的年轻用户群体,迎合年轻用户群体的需求,找到与年轻群体沟通的正确方式,为年轻群体打造个性化、定制化的产品,成为消费者的美妆宠儿。年轻人的视力。百雀羚重塑品牌年轻形象的征程值得所有企业学习,未来属于年轻人。

百雀羚的崛起是中国品牌崛起的缩影,也是中国文化自信的信号。您如何看待百雀羚这样的国产品牌?请在下方留言交流~

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